Стратегическую сессию открыл заместитель Министра сельского хозяйства России Максим Маркович. В своем приветственном слове он отметил уверенный рост поставок продукции с высокой добавленной стоимостью на внешние рынки. Так, по данным на 23 ноября, экспорт продукции пищевой и перерабатывающей промышленности увеличился на 8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, мясной и молочной продукции – на 24%. Отгрузки масложировой продукции выросли на 3%, продукции из рыбы, и морепродуктов – на 17%. Замминистра заявил, что Минсельхоз России продолжает развивать и совершенствовать систему поддержки аграрного экспорта. В частности, в этом году были расширены возможности для работы сельхозатташе – теперь они могут получить аккредитацию одновременно в нескольких странах, а также размещаться в ключевых центрах деловой активности, находящихся вне столиц государств. «В ближайшем будущем перед нами стоят новые вызовы. Достижение экспортной цели в 55,2 млрд долл. к 2030 году требует трансформации структуры поставок, продолжения географической и продуктовой диверсификации, закрепления наших позиций на ключевых для российских компаний рынках. Сформированная система поддержки российских аграрных экспортеров позволяет быть уверенными в том, что эти задачи будут решены», – подчеркнул Максим Маркович.
«Агроэкспорт» – системный координатор в области аграрного экспорта. Руководитель «Агроэкспорта» Илья Ильюшин рассказал о ключевых результатах деятельности центра в 2025 году и планах на 2026 год. В текущем году было проведено три деловых миссии за рубежом, запущен новый формат въездных мероприятий с участием иностранных закупщиков, расширена Библиотека экспортера, а также получили развитие новые направления – поддержка экспорта семян, вакцин, СЗР, удобрений. Но главное, в этом году «Агроэкспорт» стал более бизнес-ориентирован и начал активнее работать с отраслями и компаниями-экспортерами. За 2025 год обработано более 220 запросов и оказано содействие 190 компаниям-экспортерам. «Одной из своих стратегических задач мы как проектный офис Федерального проекта «Экспорт продукции АПК» видим в системной координации работы государственных институтов поддержки, финансовых, логистических и других организаций, имеющих отношение к аграрному экспорту», – подчеркнул Илья Ильюшин.
В рамках стратегической сессии представители бизнеса озвучили ключевые тенденции в отдельных сегментах российского АПК, поделились достигнутыми успехами и будущими планами по развитию экспортных продаж.
Так, заместитель генерального директора по развитию ГК «Белевская пастильная мануфактура» Наталья Беляшова посвятила выступление позиционированию и продвижению российской готовой продукции на онлайн-площадках КНР. По ее словам, 2025 год стал для китайского сектора e-commerce периодом стабилизации и качественных изменений работы. Маркетплейсы начали борьбу как за покупателей, так и продавцов, что зачастую приводит к упрощению регистрации контрагентов на их площадках. Еще один тренд – усиление присутствия китайских электронных площадок в странах Юго-Восточной Азии: «Если ранее из китайских маркетплейсов только Tmall мог поставлять посылки cross-border, то сейчас это делают и Taobao, и Pinduoduo, и даже Wechat начинает подключаться. Мы видим, что уже 5–7% нашей продукции уходят из Китая в страны Юго-Восточной Азии».
CEO Roust International Иван Алферов рассказал об особенностях и перспективах экспорта премиального алкоголя. Производитель стал делать ставку на экспорт еще 20 лет назад, однако в 2022 году столкнулся с необходимостью переориентации поставок. В настоящее время среди приоритетных направлений – страны СНГ, Ближнего Востока, а также Азиатский регион, прежде всего Китай и Индия. Однако вывод и продвижение на этих рынках требует значительных инвестиций, и здесь компаниям алкогольной индустрии необходима помощь государства, как в субсидировании финансирования, так и финансировании маркетинговых активностей, подчеркнул Иван Алферов.
ООО «Холдинг Аква» экспортирует безалкогольную продукцию в 23 страны, и в конце ноября первый контейнер был отправлен в Индию. «Экспорт, безусловно, – точка роста и возможность диверсификации. Чем больше и шире диверсификация, тем лучше для всех нас, – уверен генеральный директор компании «Холдинг Аква» Святослав Вильк. – Агроэкспорт делает возможности для наших продуктов более широкими, а саму продукцию – более конкурентоспособной». Он выразил убеждение, что произведенные в России продукты питания – это всегда высокое качество с учетом экологии и принятых в стране высоких стандартов, которые уже оценили потребители за рубежом.
Исполнительный директор, член совета директоров ГК «ЭФКО» Сергей Иванов обратил внимание на потенциал рынка Африканского континента. «Через 20–30 лет Африка станет главным рынком продовольствия, это будут гигантские потоки сырья и продуктов питания. Мы туда можем и должны идти», – акцентировал он. Это касается не только поставок продовольствия – зерна, растительного масла или мяса, но и технологических разработок в области производства, переработки, хранения: «Все технологии, которые дают возможность отвечать на местные вызовы, невероятно востребованы. И в биотехе, и ферментации, и генетике и селекции», – сказал Сергей Иванов.
Директор по взаимодействию с органами государственной власти ГК «Русагро» Алексей Шкарупа, в свою очередь, предложил сосредоточиться на ключевых рынках, куда Россия может значительно увеличить экспорт уже сегодня. Среди наиболее интересных направлений – Индия, Китай, Вьетнам, Саудовская Аравия, ОАЭ для поставок растительного масла; Марокко, Саудовская Аравия, Иран для экспорта шрота. По этим странам он предложил создать рабочие группы совместно с «Агроэкспортом», Минсельхозом и крупнейшими экспортерами с целью формирования дорожных карт по наращиванию продаж и замещению конкурирующих видов масложировой продукции. Основными векторами работы, по его мнению, должны стать дополнительное изучение рынков, разработка уникального торгового предложения, организация бизнес-миссий и встреч с крупными потенциальными потребителями.
Исполнительный директор Масложирового союза России Михаил Мальцев оценил перспективы текущего и следующего сезона, а также ответил на вопрос, что нужно отрасли для сохранения позитивного импульса, который она имеет все последние годы. Среди ключевых мер он назвал сохранение господдержки сельхозпроизводителей, позволяющей увеличивать сырьевую базу: «Именно от нее зависит тот объем масложировой продукции, который мы можем произвести и поставить за рубеж. Мы экспортируем больше двух третей произведенной продукции, поэтому экспорт – это наше все для развития отрасли».
Одним из драйверов аграрного экспорта в 2025 году стала мясная продукция. В сегменте продукции свиноводства экспорт по итогам 2025 года может вырасти на 20–25% и приблизиться к 400 тыс. тонн на сумму 1 млрд долл., заявил генеральный директор Национального союза свиноводов Юрий Ковалев. «Конечно, такой результат невозможно было себе представить 5 лет назад, когда начиналась экспортная экспансия», – признал он. В 2026 году союз прогнозирует, что рост экспорта может составить до 15% к уровню 2025 года: «При уже существующей базе если в следующем году мы достигнем 10–15% роста, это будет огромным успехом. Это будет означать, что мы не только закрепились на тех позициях, которые есть, но и сумели их улучшить». В качестве потенциальных драйверов дальнейшего развития экспорта продукции свиноводства Юрий Ковалев указал на расширение перечня российских предприятий, аттестованных для поставок в Китай, а также открытие рынка Филиппин – одного из крупнейших импортеров в Юго-Восточной Азии.
Перспективы у отечественных поставщиков есть и в сегменте говядины. По словам руководителя Национальной мясной ассоциации Сергея Юшина, потенциал имеется в поставках мяса КРС премиум-качества. «Конечно, в обозримой перспективе Россия не станет крупным поставщиком дешевой говядины для промпереработки. Но мы неплохо себя чувствуем в сегменте премиальной и суперпремиальной продукции, на которую всегда будет спрос», – сказал Сергей Юшин. Китай, ОАЭ, Саудовская Аравия уже оценили качество российской премиальной говядины, и планируется расширение рынков.
Африка – ключевой макрорегион по росту населения, которое надо будет кормить. Следует обратить внимание на то, как Бразилия, крупнейший в мире экспортер мяса птицы, работает со странами континента. Кроме того, Бразилия является показательным примером того, как надо действовать в момент форс-мажорных ситуаций (в мае в Бразилии была выявлена первая вспышка гриппа птиц на коммерческом предприятии). «С точки зрения работы со странами-клиентами мы увидели, что некоторые страны начали снимать ограничения уже через несколько недель после их введения. А если мы посмотрим, какие шаги начала предпринимать Бразилия с целью хеджировать будущие риски повторения ситуация, то мы увидим, как увеличили бразильские производители мяса птицы свою активность в Африке», – отметил генеральный директор Национального союза птицеводов Сергей Лахтюхов. Южноамериканское государство в текущем году не только активно увеличивало присутствие на африканском рынке, расширяя поставки, но и заявляя проекты строительства перерабатывающих мощностей как по производству готовой продукции из собственного сырья, так и кормов. «Это важный пример для нас, которому, я считаю, мы должны последовать», – полагает эксперт.
Директор по экспорту компании «Логика молока» Андрей Бессолицын рассказал о потенциале экспорта российской молочной продукции в государства Центральной Азии и Кавказа. «Сегодня в Центральной Азии основную долю молочного рынка занимают традиционные продукты, что обусловлено определенной культурой потребления. В то же время мы видим растущий спрос на современную молочку – йогурты, творожки, функциональные продукты – и, на наш взгляд, именно эта категория станет драйвером рынка Центральной Азии в ближайшие годы», – подчеркнул Андрей Бессолицын.
Отдельной темой дискуссии стало развитие экспорта рыбной продукции. Как отметила учредитель ООО «Фуд Тим» Олеся Попова, Россия входит в число мировых лидеров по поставкам рыбы, однако в части отгрузок продукции переработки находится только в начале пути. Развитию этого направления во многом препятствуют защитные барьеры на зарубежных рынках, а также низкая осведомленность иностранных покупателей о возможностях отечественных производителей. Тем не менее «Фуд Тим» занимается экспортом в течение пяти лет, и в настоящее время продажи за рубеж составляют уже 11–13% оборота.
Санкции существенно изменили географию рыбного экспорта, сместив вектор с закрытого американского и существенно ограниченного европейского рынков в сторону новых направлений, напомнил президент Ассоциации судовладельцев рыбопромыслового флота Станислав Аксенов. Сейчас основа экспортного рынка – Китай. Однако помимо его развития, наряду с другими традиционными рынками Южной Кореи и Японии, экспортеры уделяют все больше внимания новым направлениям. Например, активно наращивает закупки Саудовская Аравия.
Кроме того, значительным потенциалом обладает рынок Африки. О развитии поставок рыбы на континент рассказал президент ВАРПЭ Герман Зверев.
В долгосрочной перспективе Африка станет ключевым игроком мирового продовольственного рынка. Однако создавать возможности и налаживать взаимодействие необходимо уже сегодня, выразил уверенность заместитель руководителя Россотрудничества Кирилл Богомолов. «Государство и бизнес должны совместно работать над формированием рынков, – сказал он. – Двусторонние проекты, помощь и создание новых производственных цепочек в зарубежных странах формируют очень долгосрочные связи и привязывают страны-партнеров к нашим технологиям». В ноябре Россотрудничество совместно с Минсельхозом России и «Агроэкспортом» организовали Международную конференцию по обеспечению продовольственного суверенитета стран Африки, на которой были обсужден потенциал сотрудничества как в торговле сельскохозяйственной продукцией, так и партнерство в области селекции и семеноводства, технологий производства, подготовке кадров.
Модератором сессии выступил советник руководителя «Агроэкспорта» Александр Якуба.
Компании-партнеры мероприятия: Группа «Продо», ГК «Дамате», ООО «Кубань-Вино», Винный дом «Фанагория», ГК «Руст», Холдинг «Объединенные кондитеры», КФ «Волшебница», ГК «Белевская пастильная мануфактура», ГК «Агропромкомплектация», ГК «Абрау-Дюрсо», ГК «ЭкоНива».
Источник: ФГБУ “Агроэкспорт”