Китайский бизнес видит высокий потенциал поставок российского продовольствия в сегменты ретейла и HoReCa.
22 апреля в Сиане (провинция Шэньси) прошел первый день деловой миссии российских компаний-экспортеров продукции АПК в КНР, организованной «Агроэкспортом» и Минсельхозом России. В рамках деловой программы состоялся круглый стол «Эффективные каналы сбыта продуктов питания и напитков в Китае: стратегии работы в сегменте ретейла и HoReCa». Участники мероприятия обсудили текущие тренды в секторах общественного питания, розничной и электронной торговли провинции Шэньси и Китая в целом, особенности поставок продуктов питания в торговые сети и маркетплейсы, востребованные категории, а также специфику работы с китайскими импортерами и дистрибьюторами.
С приветственным словом к представителям бизнеса двух стран обратился руководитель Федерального центра «Агроэкспорт» Дмитрий Краснов. Он сообщил, что в миссии принимают участие более 40 российских и более 100 китайских компаний — импортеров, дистрибьюторов, руководителей гостинично-ресторанного бизнеса и торговых сетей. В дни работы миссии запланировано более 500 индивидуальных b2b-встреч. Руководитель «Агроэкспорта» поблагодарил китайскую сторону за высокую активность и интерес к российским продуктам.
Модератором круглого стола выступил генеральный директор компании «Технологии доверия – Консультирование» Михаил Магрилов. Он отметил, что импорт продукции АПК КНР в 2023 году составил 63,2 млрд долл., что на 25% больше показателя 2019 года. «В 2023 году Россия стала 3-м крупнейшим поставщиком продовольствия в Китай, обогнав Францию и Индонезию. По темпам роста мы вторые после Бразилии. Доля России в китайском импорте продовольствия в 2023 году составила 8,5% и продолжает расти», — привел данные Магрилов. По его оценке, уже в ближайшие 1–2 года Россия имеет возможность выйти на 2-е место среди ведущих поставщиков.
Исторически у китайских потребителей высокое доверие к российским продуктам, которые ценятся за свое качество, подчеркнул президент Сычуаньской кулинарной ассоциации Гао Пу. «В Китае широко распространено мнение, что российские продукты питания — натуральные. И это действительно так. С учетом тренда на свежие и здоровые продукты необходимо активное продвижение российских товаров и повышение узнаваемости брендов», — выразил уверенность он.
На важность разработки маркетинговых стратегий обратил внимание Инь Цзяньхуэй, генеральный директор компании Xi’an Duoplie Import and Export Trading — дистрибьютора российских продуктов питания в городе Сиане: «Перспективы сотрудничества очень большие. Однако мы должны не просто продавать российские товары, но продвигать и российские бренды, и российскую культуру». При этом Инь Цзяньхуэй обратил внимание на разнообразие кухонь и пищевых привычек на территории КНР, что также крайне важно учитывать при планировании продаж.
Кроме того, при выходе на рынок КНР следует обратить внимание на выбор названия бренда, продолжила руководитель китайского офиса компании «ЭкоНива» (г. Сиань) Чжан Дунъян. «Хочу напомнить, что необходимо выбирать значимое название как на уровне перевода, так и на уровне понятия бренда, и использовать китайское название, которое легко искать», — акцентировала она. Чжан Дунъян рассказала об особенностях работы на электронных площадках Китая, особенностях онлайн-платформ и потенциале присутствия российских компаний в e-commerce азиатской страны.
В число наиболее популярных в Китае российских продуктов входят крабы. Так, розничная сеть Freshippo (входит в Alibaba Group) закупает крабов в России и заинтересована в расширении ассортимента морепродуктов, а также налаживании поставок мясной продукции и сыров. «Мы продаем много импортных товаров, но спрос со стороны китайских потребителей еще выше. Поэтому надеемся на расширение количества компаний, которые смогут нам поставлять качественные морепродукты. В число основных категорий, в которых мы нуждаемся, также входят куриные лапки, крылья, молочная продукция», — перечислил заместитель генерального директора Пекинского отделения Freshippo Синьюй Чжан.
Государственное предприятие внешней торговли Shaanxi Co-op Group Cold Chain Trading нацелено на налаживание партнерства с российскими поставщиками зерновых культур, сухого молока, кондитерских изделий, свекловичного жома и сахара, рассказала гендиректор компании Чжан Чаоцин. Председатель Beijing Zhongbaizhiqiao International Technology Гао Цзюньци, в свою очередь, выразил заинтересованность в закупках свинины, говядины и мяса птицы, генеральный директор Сельскохозяйственного оптового рынка городского округа Лангфан Гао Хун Мэй — подсолнечного масла, мяса, муки и зерна, импортно-экспортный директор Debai Import and Export Trading Томас Сюэ — сыра и хлебобулочных изделий, а генеральный директор генеральный директор Xi’an Button Trading Ван Чжи — алкогольных напитков.
В ходе круглого стола представители экспортных подразделений российских компаний «Мираторг», «Черкизово», «Русагро», «Агропромкомплектация», «Дамате», «Эфко», «ЭкоНива», «Балтика», «Русский краб», «Макфа», «Волшебница», «Союзпищепром», «Русский чай» выразили готовность к углублению сотрудничества с китайскими партнерами и пригласили посетить экспозицию российских продовольственных товаров.
Также в 1-й день деловой миссии состоялась рабочая встреча заместителя Министра сельского хозяйства Сергея Левина с российскими экспортерами. Кроме того, для отечественных компаний был организован мастер-класс «Особенности ведения бизнеса с Китаем», проведенный доцентом Высшей школы перевода МГУ, почетным председателем Сианьской ассоциации изучения китайской культуры и членом Европейской ассоциации китаеведения Константином Батановым. В рамках мастер-класса были рассмотрены такие вопросы, как подготовка переговоров с китайскими партнерами, специфика их проведения, а также культурные различия, которые необходимо учитывать.
Деловая миссия в КНР, организованная «Агроэкспортом» и Минсельхозом России, продлится до 24 апреля. Помимо деловой программы в ее рамках работает гастрономическая зона, где проходят дегустации, шоу и мастер-классы по приготовлению блюд из российских продуктов от известных шеф-поваров. В частности, 22 апреля посетители смогли попробовать молочную кашу из толокна с северными ягодами, лапшу с куриными лапами, пельмени из растительного мяса, свинину в кисло-сладком соусе, говяжьи стейки и целый ряд других кулинарных шедевров.
Только за первый день деловой миссии состоялось 367 индивидуальных b2b-встреч с участием 120 компаний.
Источник: «Агроэкспорт»
